1 EINFÜHRUNG
(April 2025)

Mit sofortiger Wirkung sind Sie in die Geschäftsführung eines Unternehmens berufen, welches Kühlschränke im oberen Preisbereich herstellt und verkauft.

Sie leiten Ihr Planspielunternehmenbramer über insgesamt sechs Geschäfts- (Entscheidungs-) Perioden; jede Entscheidungsperiode simuliert einen Zeitraum von 4 Kalendermonaten.

Zu Beginn stehen Ihnen als Grundausstattung Ihres Unternehmens 2.500.000 € Eigenkapital und 1.500.000 € langfristiges Fremdkapital zur Verfügung. Davon müssen Sie zunächst  1.000.000 € für den Kauf von Gebäuden und Grundstücken verwenden.

In der ersten Spielperiode bestimmen Sie selbst die Ausgangssituation Ihres Unternehmens:
Orientieren Sie sich an den derzeit bestehenden Absatzprognosen (vgl. News 1) und entscheiden Sie über

• die Einkaufsmenge an Blech,
• den Einkauf von Fertigungsmaschinen,
• die Einkaufsmenge an Elektronikelementen und
• die Einstellung von Mitarbeitern (vgl. Punkt 11 unten).

Da Bestellungen immer erst mit einer Periode Zeitverzögerung wirksam werden, schaffen Sie mit diesen Entscheidungen die Ausgangssituation für die Produktion der Periode 2. 
Für die Planung der Bestellmengen empfiehlt sich die Nutzung des Formulars Bestellplanung.

Ihre Bestellungen werden genau wie die eingestellten Mitarbeiter zum ersten Arbeitstag der zweiten Periode pünktlich eintreffen. Bis dahin fallen noch keinerlei Kosten für Sie an.

Alle für Ihre zukünftigen Entscheidungen notwendigen Informationen finden Sie auf den nachfolgenden Seiten dieser Teilnehmerinformation.

Über die Eingabemaske Spielstand/Entscheidungen speichern Sie Ihre Entscheidungen in unserer Datenbank für die Auswertung am Ende der Entscheidungsfrist.

Damit sich beim Umgang mit Ihren Entscheidungen später keine Fehler einschleichen, sollten Sie sich die ausgefüllte Maske vom Rechner vor dem Abschicken ausdrucken lassen und diese Kopie für die Dauer des Spiels zusammen mit allen anderen Unterlagen sorgfältig aufbewahren.

2 BLECH

Produktion
Sie benötigen zur Produktion eines jeden Gehäuses (Produktion in Stufe I) 1,75 Meter Feinblech.

Bestellung
Ihr Lieferant bietet Ihnen derzeit folgende Konditionen an:

• bis 15.000 Meter Blech 16,- €/m

• 15.001 - 30.000 Meter Blech 12,- €/m 

• ab 30.001 Meter Blech 10,- €/m

Bewertung des Lagerbestandes
Die Bewertung des Materiallagers Blech erfolgt in der Bilanz zu gewogenen Durchschnittspreisen aus den Bestellungen der Vorperioden. Auch der Verbrauch für die Produktion wird mit dem errechneten Durchschnittswert angesetzt.

3 ELEKTRONIK

Produktion
Zum Einbau in das Gehäuse (Produktion in Stufe II) benötigen Sie jeweils ein Elektronikelement.

Bestellung
Ihr ausländischer Lieferant berechnet unabhängig von der Bestellmenge 25.000 € für jede Auftragsabwicklung.
Hinzu kommt für das einzelne Elektronikelement ein Preis von derzeit 190 €.

Bewertung des Lagers
Die Bewertung des Elektroniklagers in der Bilanz erfolgt wie beim Blech zu gewogenen Durchschnittspreisen aus den Bestellungen der Vorperiode. Auch der Verbrauch für die Produktion wird mit dem errechneten Durchschnittswert angesetzt.

4 MASCHINEN

Bestellung
Für die Produktion der Gehäuse benötigen Sie Produktionsmaschinen; deren Einkaufspreis beträgt zu Beginn 100.800 €.

Produktion
Sie können mit einer Maschine pro Periode maximal 1.200 Blechgehäuse herstellen.
Die Lebensdauer einer Maschine beträgt 12 Perioden; somit beträgt die Lebensdauerkapazität einer Maschine 12 Per * 1.200 Gehäuse = 14.400 Gehäuse.
Pro Entscheidungsperiode können im Planspiel maximal 40.000 Geräte produziert werden.

Abschreibung
Die Abschreibung erfolgt nach produzierten Stückzahlen (leistungsbezogene Abschreibung). Sie berechnet sich wie folgt:

 Anschaffungspreis Maschine
 ------------------------------------ = Abschreibung je Stück und Geschäftsperiode
    Lebensdauerkapazität

Verkauf
Wenn Sie eine Produktionsmaschine verkaufen, erlösen Sie nur noch 30% des bilanzierten Restwerts; die restlichen 70% des Restwertes wird Ihren Kosten als Sonderabschreibung zugeschlagen.

5 PERSONAL

Fertigungszeiten
Für die Fertigung eines Gehäuses benötigt eine Person an der Maschine 30 Minuten.
Für den Einbau der Elektronik sind weitere 120 Arbeitsminuten erforderlich.
Für jedes Gerät benötigen Sie also insgesamt 2,5 Stunden Arbeitszeit.

Lohnkosten und Arbeitszeit
Die Lohnkosten liegen derzeit bei 40 €, davon sind 32 € Bruttolohn und 8 € Lohnzusatzkosten. 

Die Arbeitszeit pro Woche beträgt 37,5 Stunden. Pro Monat wird mit 4 Arbeitswochen gerechnet und pro Entscheidungsperiode mit 4 Monaten; Überstunden und Mehrschichtbetrieb sind nicht möglich.

Lohnkosten wie Arbeitszeit können sich während des Planspiels infolge neuer Tarifabschlüsse verändern.

Einstellung
Für die Einstellung eines neuen Mitarbeiters entstehen jeweils Kosten in Höhe von 5.000,- €.

Personaleinsatz
Wenn das in Ihrem Unternehmen vorhandene Personal nicht ausreichend ist, um die von Ihnen gewünschte Fertigungsmenge herzustellen, wird zunächst in Stufe I (Gehäuseherstellung), und nur mit den verbleibenden Arbeitskräften in Stufe II (Endmontage) produziert.

Entlassung
Wenn Sie einen Mitarbeiter entlassen, entstehen Kosten in Höhe von 4.000 €.
Es ist nicht möglich, in einer Entscheidungsperiode mehr als 10% der Belegschaft zu entlassen.

Mitarbeiter-Weiterbildung
Ab Per3 haben Sie die Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter weiterzubilden.
Eine Weiterbildungsmaßnahme kostet 50.000 €; Innerhalb jeder Entscheidungsperiode können Sie aus Kapazitätsgründen Ihres lokalen Weiterbildungsanbieters maximal 5 Maßnahmen durchführen.

Pro Weiterbildungsmaßnahme sinkt mit Wirkung in der aktuellen Periode und bis zum Ende des Planspiels die Abschwächung der Qualitätswirkung der Vorperiode (s.o.) um 1%-Punkt. (Beispiel: Ohne Weiterbildung beträgt die Abschwächung 40% der Wirkung der Vorperiode. Bei einer Weiterbildungsmaßnahme beträgt sie für alle restlichen Perioden einschließlich der aktuellen 39%.)

6 GEMEINKOSTEN

Materialgemeinkosten
Die Materialgemeinkosten (für Lagerhaltung, unternehmensinternen Transport usw.) werden mit 10% des eingesetzten Fertigungsmaterials (Blech/Elektronik) veranschlagt.

Fertigungsgemeinkosten
Als Fertigungsgemeinkosten (für Hilfslöhne, Heizung, Beleuchtung usw.) werden 40% der anfallenden Fertigungslöhne verrechnet.

7 SONSTIGE KOSTEN

Verwaltung
Die Verwaltungskosten betragen pro Periode 450.000 €.

Transport
Die Transportkosten belaufen sich für jedes verkaufte Gerät auf 5 €.

8 ABSATZ

Bei Ihren absatzpolitischen Entscheidungen sollten Sie bedenken, dass Sie damit nicht nur Ihren individuellen Marktanteil beeinflussen, sondern auch die Größe des Gesamtmarktes.

Qualität
Die Ausgaben für Qualität werden von Ihnen in jeder Periode neu festgelegt.
Die verkaufsfördernde Wirkung einer einzelnen Qualitätsausgabe schwächt sich pro Periode um 40% ab; 
60% der Wirkung bleiben also für die jeweils nächste Entscheidungsperiode erhalten.

Werbung
Auch über die Höhe der Ausgaben für Werbung wird von Ihnen in jeder Periode neu entschieden.
Die verkaufsfördernde Wirkung einer Werbungsausgabe schwächt sich pro Periode um 60% ab; 
40% der Wirkung bleiben also für die jeweils nächste Entscheidungsperiode erhalten.

Preis
Natürlich wird auch der Preis, zu dem Sie Ihre Geräte verkaufen wollen, von Ihnen in jeder Periode neu festgelegt.

Bedenken Sie bei Ihren Marketingentscheidungen:
Nur die Höhe der Qualitäts- und Werbungsausgaben sowie des von Ihnen geforderten Preises bestimmen über Ihren Absatzerfolg!

Marktinformationen
Über die Gesamtsituation am Markt können Sie Marktinformationen beziehen; natürlich sind diese nicht kostenlos für Sie:

Maximal können Sie für Marktinformation also 105.000 € ausgeben.
Für die Bestellung der Marktinformationen genügt ein Eintrag der Gesamtausgabensumme nach Spalte 2 in das Entscheidungsfeld "Ausgaben Marktinformation". 
Sie erhalten diese Informationen nach Ende der Spielperiode zusammen mit Ihrem Geschäftsbericht.

9 Finanzierung

Langfristige Kredite
Sie können über die bestehenden 1,5 Millionen hinaus bis zu einer maximalen Gesamthöhe von 6.000.000 € langfristige Kredite aufnehmen. Sollten Sie allerdings in den Vorrunden Verluste bilanziert haben, wird Ihre Bank Ihren Kreditspielraum um die Höhe der Verluste verringern.
Die Verzinsung beträgt zu Beginn des Spiels 3% pro Periode auf den Bestand der langfristigen Kredite in der laufenden Periode.
Natürlich können Sie in jeder Periode neu entscheiden, ob Sie langfristige Kredite zurückzahlen oder aufnehmen möchten.

Kurzfristige Kredite
Kurzfristige Kredite werden von Periode zu Periode neu berechnet. Sie entstehen bei fehlender Liquidität automatisch durch Überziehung des Bankkontos.
Sind die Einzahlungen auf dem Bankkonto in der Folgeperiode größer als die Auszahlungen, werden diese Kredite auch automatisch wieder abgebaut. 
Die Verzinsung beträgt zu Beginn des Spiels 6% auf den Bestand der kurzfristigen Kredite am Ende der Vorperiode. Natürlich sollten Sie die teuren kurzfristigen Kredite möglichst vermeiden!

Festgeldanlage
Sie haben die Möglichkeit, Ihr Geld fest anzulegen. Der Zinssatz beträgt zu Beginn 1,5%.
Beachten Sie: Dies lohnt sich nur bei ausreichender Liquidität (Bargeldbestand im Posten Bank/Kasse).

10 PERIODENERFOLG

Steuern
Die Steuern betragen derzeit 50% vom Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (Erlöse minus Aufwendungen, vgl.  Gewinn- & Verlustrechnung).

Einstellung in die Rücklagen
Vom Periodenüberschuss nach Steuern werden 50% für die Einstellung in die Gewinnrücklage verwendet.

Ausschüttung
Der Rest des Periodenüberschusses wird als Bilanzgewinn ausgewiesen und an die Anteilseigner ausgeschüttet.

11 Entscheidungen für die erste Geschäftsperiode

Für den Einstieg müssen Sie in der ersten Geschäftsperiode nur Entscheidungen über die vier Beschaffungsfaktoren treffen:

• Einkaufsmenge Blech

• Einkauf Fertigungsmaschinen

• Einkaufsmenge Elektronik

• Einstellung Mitarbeiter

In der ersten Geschäftsperiode können Sie maximal 99 Mitarbeiter einstellen.

Sie können sich die Entscheidungen vereinfachen, indem Sie unser Formular Bestellplanung nutzen!

12 Vorkalkulation

Nach dieser Bestellung geht es dann in die zweite Spielrunde und Sie können nun endlich produzieren und verkaufen und erneut bestellen und produzieren und verkaufen... - und das alles möglichst mit Gewinn!

Ab der zweiten Geschäftsperiode bekommen Sie nach Eingabe und Speicherung der Entscheidungen auf unserer Internetseite die Möglichkeit angeboten, die möglichen Konsequenzen der Entscheidung bei einer bestimmten Absatzmenge durch eine Vorkalkulation zu ermitteln.
Diese Vorkalkulation kostet 10.000 Euro vor Steuern für jeden Durchgang; Sie sollten sie trotzdem (in Maßen!) nutzen, weil sie Ihnen  korrekte Zahlen liefert, vorausgesetzt, Sie haben Ihre Absatzmenge richtig eingeschätzt.

13 WEITERE INFORMATIONEN
finden Sie im 
Glossar wichtiger Grundbegriffe